7月25日到8月5日,福建省廣播影視集團與福建省工業和信息化廳聯合主辦首屆“福建好鞋網購節”公益直播活動,匯聚莆田、泉州25個品牌好鞋,引導鞋企由外貿轉換到內銷“賽道”,充分發揮國內超大規模市場優勢,暢通國內大循環。這是福建省廣播影視集團今年4月份啟動直播帶貨以來,經過不斷探索、提升,從形式、產品、主播、傳播樣態等全方位創新推出的又一項直播帶貨活動。活動吸引了1400萬網友觀看。
福建省廣播影視集團自今年4月份啟動直播帶貨以來,陸續推出《縣長帶你買好貨》《區長帶你買買買》等系列直播節目,共舉辦90多場直播活動,武夷山、福鼎、蕉城等近20個市、縣、區長,世界冠軍、知名企業家、體育達人等走進直播間,現身推介好貨,據不完全統計,觸達人次近1億,線上直播帶動消費總值已突破1億元,線下輻射帶動超10億元。
一、以公益為抓手,彰顯主流媒體社會責任
新冠疫情給產品銷售、產業發展特別是農產品生產銷售按下了“暫停鍵”,面臨消費不旺、信息不對稱、銷售渠道收窄的困境,如何為產品銷售按下“重啟鍵”和“快進鍵”?福建省廣播影視集團踐行習近平總書記提出的以人民為中心的發展理念,做好“六穩”工作,落實“六保”任務,在構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局中主動作為,提早謀劃,充分發揮主流媒體的傳播力、影響力、公信力,突出廣電直播帶貨的公益性、地方性和品牌性。融媒體資訊中心、廣播傳媒中心、綜合頻道、東南衛視、旅游頻道、經濟生活頻道、體育頻道、少兒頻道等部門精心組織,迅速推出了系列網絡直播活動,涵蓋全省20多個縣市區,包含農產品、鞋服、移動設備、母嬰用品、文旅產品、汽車、百貨、餐飲、金融等多品類,助力企業、農戶打通生產、分配、流通、消費環節的堵點和難點,推動縣域經濟和特色產業發展。
二、以創新為引領,探索融合發展新路徑
集團抓住直播帶貨風口,融合創新,探索轉型發展新路徑。
政府與主流媒體公信力雙結合、雙提升。與普通商業機構直播不同,集團作為省內主流媒體憑借多年沉淀的權威性、公信力、影響力,給予消費者天然的信任感;在直播中,集團與省農業農村廳、商務廳、工信廳、體育局等單位以及縣市區政府聯合,帶貨公信力指數級疊加提升。
產品推介與品牌宣傳雙結合、雙提升。直播主會場聚焦產品特色賣點,分會場將鏡頭延伸到農副產品的生產、保質、保鮮、流通、品牌等環節,形成農產品從田間到餐桌的全鏈條展現,講述產品“背后的故事”,全方位展現品牌形象。
技術創新與平臺突破雙結合、雙提升。如“福建好鞋網購節”公益直播活動首次實現轉播車信號與抖音平臺直播結合,使廣電技術優勢更好運用于新媒體直播,有助于集團打造省內電視帶貨“第一品牌”;首次實現“豎屏+橫屏”兩路信號同時直播,“新聞啟示錄”抖音賬號采用豎屏直播、“直播福建”和海博TV采用橫屏直播,有助于集團直播矩陣聯合發力;主要抖音賬號首次開通電商直播權限,“新聞啟示錄”“福建新聞頻道”“福建新聞聯播”“1036新聞廣播”“TV8體育頻道”等抖音賬號開通了電商直播權限,為集團下一步做好常態化直播帶貨提供有益探索。
三、以特色為亮點,展示當地貨品高質量
選品本地化,文化意味濃。強調帶貨產品和直播主題的地方特色和文化內涵。特別是市、縣、區長作為地方領導,將當地資源稟賦、人文歷史、風土人情融入特色優質農產品推介中,既幫助各地農產品拓展渠道、打出知名度,也充分展示當地特色亮點、良好形象。
精挑細選,保證品質。各地農業、商務、市場部門積極謹慎,千方百計為消費者挑選出最具本地特色、最有品質保障、最具性價比的山海好貨。為記住每件代言產品的特點,地方領導有的幾度親赴茶山,向茶企茶農請教知識。
精心組織,直播高效。集團在直播前制定相應的工作流程,做好應急預案,認真踩點,精心布局,確保各環節不出差錯。在直播地點選取上凸顯當地文化特色,在場景設計上安排多個互動體驗點,在環節設置上融入真人秀、訪談等形式,既保證帶貨效果,又增強節目觀賞性、趣味性和文化品位。直播帶貨頁面與京東、拼多多、微店等電商平臺相鏈接,線下與順豐、韻達等快遞行業相銜接,實現邊看直播邊下單,當場下單當天發貨。
四、以流量變現為目標,擴大市場影響力
直播帶貨銷量提升。如“縣長帶你買好貨”系列網絡直播,在海博TV和直播福建平臺播出,每場在線觀看人數百萬以上、互動評論量10余萬條,最高場次的留言數超過40萬條。單場最高觀看量達780萬次,最高銷售額747萬。《倉山區長帶你買買買》網絡直播帶動倉山萬達、愛琴海、萬象里三大商圈當日銷售額超3200萬,《臺江520 區長云告白》帶動萬象站客流量日環比增加39%,中防萬寶城銷售額增長10%。
為民服務的新嘗試。直播帶貨節目中,政府官員化身主播出鏡,成為轉變傳統治理理念,創新為民服務方式。如《縣長帶你買好貨》直播中,縣長們俯下身子,在直播鏡頭前打雞蛋、泡銀耳、做灌蛋、煮白茶、煲雞湯、抓小豬,站在消費者的角度,下廚、采摘、試吃、試用,以“拉家常”的平實語言與網友交流互動,促銷促“下單”,幫助市場主體渡過難關。有網民留言:縣長當網紅,直播來助農,人民的好干部!《縣長帶你買好貨》成為省內官員帶貨直播的最重要平臺。
解放思想推動轉型。通過系列直播帶貨,推動相關市場主體轉變觀念,拓展廣電+電商、廣電+企業、廣電+農貨等發展模式。不少從未“上網”“觸電”的商戶、農戶,第一次為自家產品開通賬號、上架商品;部分縣市的公共電子商城第一次遭遇如此高流量的“飽和攻擊”,出現卡頓后緊急修復……網絡直播引導福建農產品主動走向線上、走向全國市場,這也促進了各地農產品標準化生產、品牌化營銷,增強“福”字號優質農產品的可信度、美譽度。“線上+線下”,搭起帶貨出貨的快車道,讓“福”字號山珍海味加速融入全國大市場。
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