中國廣電網絡有限公司于今日（5月28日）正式掛牌。自此，廣電網絡的“三網融合”開始有了自己的標志性組織。

1、有線電視網絡寬帶接入業務實施流量經營模式的戰略意義

目前，國內固網寬帶接入市場的競爭環境日趨復雜。有線電視網絡運營商應重新思考自身定位，選擇性的借鑒而非簡單復制模仿三大運營商的固網運營思維，大力探索以流量經營為導向的新的經營模式。同時突出有線電視雙向網絡的特點和技術發展趨勢，推出符合固網寬帶市場規律的流量經營策略和流量經營產品，發展自身的中長期經營價值，實現企業效益和社會效益的共贏。

電信業務向互聯網全面轉型是行業發展的大趨勢。運營商正在嘗試一系列轉型措施，從經營模式轉變到價值鏈開放，不一而足。但由于各基礎運營商的寬帶管道產品同質化現象嚴重，轉型面臨挑戰。而OTT則利用其靈活開放的特性，順利實現價值轉移，將成本壓力轉嫁給運營商?，F階段，相對于移動網絡，固網領域的價值轉移現象更為明顯，所以，固網運營商難以通過簡單的“管道經營”來實現可持續發展。在此背景下，流量經營已經成為業務互聯網化趨勢下基礎運營商的關注重點。

2、從三大機構對移動流量經營的解讀窺出固網流量經營一二

目前，移動網絡的流量經營已經很成熟，而固網流量經營的探索則處于起步階段。對于何為固網流量經營，從以下華為、愛立信、貝爾實驗室對移動網絡流量經營的解讀中可以窺出一二：

華為公司提出，移動流量經營即讓網絡可控和可視?？煽刂父鶕脩魞炏燃壓蜆I務類型，采取不同QoS保障和控制策略；可視指能感知用戶行為和業務，引導流量聚焦，形成面向未來的盈利。

愛立信公司則提出，移動流量經營是運營商通過一定方法，智能地對不同信息按照已有網絡資源實現分別調度，從而建設端到端的智能傳輸。根據低、中、高端業務的不同，運營商可以設計出確保質量的傳輸條件，實現按質、按量、按級別計費。

貝爾實驗室的Brunetti J A等人在Open network quality of service ， bandwidth control：use cases，technical architecture ， business model一文中提出，移動流量經營是“智能地提供”——通過智能靜態和動態定價的方式以及智能業務的提供，最大化網絡效用。

3、固網流量經營實施方向的小結

在面向公眾客戶的固網領域，基礎運營商管道化、同質化、低值化趨勢日益明顯，運營商的流量經營產品將關注重點放在流量配額調整和按流量階梯收費等方面。同時，借助流量配額，引導用戶使用運營商自身的高流量內容產品，美國的Comcast Cable等已在2013年開始實施流量經營。

雖然國內很多校園網早已采用流量經營模式，但固網運營商還較少采用流量經營，部分運營商開始在接入速率差異化方面進行初步的流量經營產品探索。主要思路是為用戶建立獨立的定制通道，與普通的上網通道相比，定制通道的上下行速率更高，訪問質量更有保障。

而面向行業市場的固網領域，則完全是一個細分市場，涉及領域多、產業鏈長，行業用戶更加信任運營商，而且付費意愿更強。從AT&T等的成功經驗看，運營商在行業市場的固網流量經營產品更多地體現為整合優質資源的能力以及為用戶提供全方位、端到端的內容/服務打包產品。未來行業市場的固網流量經營產品仍有巨大的發展空間。

4、有線電視網絡寬帶接入業務實施流量經營，宜因時因地制宜。

有線電視雙向網絡的固網流量經營涉及商業模式、用戶習慣以及網絡改造等多個層面，宜因時因地制宜。現階段可從多個層面入手，逐步推動固網運營商向流量經營轉型：

1）逐步改變現有有線電視網絡固網寬帶產品和收入結構，在“寬帶中國”建設（有線電視網絡是“寬帶中國”的建設及運營主體之一）過程中力爭實現“大多數客戶資費下降/價值提升”、“少數高資源占用客戶資費上升”的合理定價目標，滿足不同層面用戶的信息需求，吸引更多價格敏感型用戶入網，提升有線電視網絡的寬帶滲透率。

2）有線電視寬帶網絡業務由單純的接人速率套餐，逐步轉變為以流量為主、其他屬性為輔的產品套餐，引入階梯定價模式，削峰填谷——更加有效地使用有線電視雙向網絡資源。

3）利用低價流量與純OTT展開多層次、多方位的合作，轉型初期可以政企應用為突破點．利用自身的渠道優勢和低價流量，提供端到端的解決方案和有線電視融合型產品。

4）逐步建立“明白消費”模式，向有線電視寬帶用戶提供類似移動用戶的流量報表和形象化的流量配額描述，提高用戶流量經營模式的接受度。

目前，移動網絡的流量經營已經很成熟，而固網流量經營的探索則處于起步階段。有線電視網絡的寬帶接入業務若引入流量經營模式，對于發展自身的中長期經營價值具有重大的戰略意義，但是固網流量經營面臨發展策略、寬帶接入技術差異、流量規模差異、用戶使用習慣差異等多個主要的挑戰?；蛟S，移動網絡的流量經營對于固網流量經營有些借鑒價值。6月12-13日，由DVBCN承辦的移動虛擬運營商峰會（http://mvno.dvbcn.com）將在2014亞洲移動通信博覽會現場盛大召開。屆時，全球重量級MNOs、MVNOs、MVNEs、4G產業鏈上重要合作伙伴（大視頻、移動游戲、移動社交等）將共聚此次峰會，深入討論虛擬運營商市場發展前景和先進商業模式，以及多國漫游流量和多屏定向流量的創新發展。